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美国大多数首次卖房者后悔，这4个错误要避免
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“时机就是一切”——在房地产行业尤其如此。但对首次卖房的人来说，找到那个“对的时间点”并不容易。Zillow最新调查显示，84%的首次卖房者事后感到后悔，希望当时在时机、定价或营销上能做出不同的选择。更值得注意的是，九成首次卖家认为，如果决策不同，房子本可以卖出更高的价格。
调查于去年11月进行，覆盖2000多名在过去两年内完成交易的首次卖家。
市场已从3%利率涨到7%以上
CNBC报道，亚特兰大OXYGen金融公司CEO、认证财务策划师泰德·詹金指出，过去几年美国房市已发生明显转折——抵押贷款利率从3%一路攀升至7%以上。近期银行倒闭曾推动利率短暂回落，30年期固定利率目前平均约6.57%，低于近期高点7.05%，但专家认为市场仍处于卖方主导阶段。
Zillow房屋趋势专家阿曼达·彭德尔顿表示：“即使在强势卖方市场，卖家仍会后悔——因为他们事后总会质疑自己的决定。”Zillow数据显示，全美实现售价最大化的最佳挂牌时间是4月下半月。
卖家的四大后悔原因
1. 定价策略不到位
要让房子卖出好价，上市价格必须有竞争力。Zillow数据显示，定价合理的房源平均31天就能成交，而其他房源待售时间中位数长达73天。要了解房子的市场价值，可参考同区域类似房源过去六个月的成交价或做独立评估。
詹金提醒，虽然大多数房主不需要交资本利得税，但个人25万美元、夫妻50万美元的免税额每两年只能用一次；如果过去五年中至少有两年没住在房子里，这项免税也不再适用。
2. 忽视外观吸引力
新种的花草灌木和一层新油漆，能帮助买家想象自己住进这里。虚拟展示的标准已经变了——“人们希望能在自家客厅里舒适地看房”。在Zillow上获得更多收藏和浏览的房子，通常配有3D虚拟看房和交互式平面图。专业摄影和无人机拍摄也值得投入。
3. 选错了时机
四分之一卖家觉得自己卖房时机不对。但彭德尔顿认为，想踩准市场顶点并不现实——那些卖掉房子去租房的人指望房价下跌，结果房价是降了一点，房贷利率却暴涨了。“时机太难把握了。经济学家都抓不到那个点。”
4. 忽视必要的维修
约四分之一的首次卖家认为，如果更重视维修，价格还能更高。但并非所有改造都能回本。Zillow发现，大规模翻新如厨房改造或换屋顶，通常回报不明显。卖家卖房前最常做的项目反而是室内刷漆、地毯清洁和庭院美化——彭德尔顿说，这些项目回报最高，是有原因的。www.meifang8.com
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“时机就是一切”——在房地产行业尤其如此。但对首次卖房的人来说，找到那个“对的时间点”并不容易。Zillow最新调查显示，84%的首次卖房者事后感到后悔，希望当时在时机、定价或营销上能做出不同的选择。更值得注意的是，九成首次卖家认为，如果决策不同，房子本可以卖出更高的价格。
调查于去年11月进行，覆盖2000多名在过去两年内完成交易的首次卖家。
市场已从3%利率涨到7%以上
CNBC报道，亚特兰大OXYGen金融公司CEO、认证财务策划师泰德·詹金指出，过去几年美国房市已发生明显转折——抵押贷款利率从3%一路攀升至7%以上。近期银行倒闭曾推动利率短暂回落，30年期固定利率目前平均约6.57%，低于近期高点7.05%，但专家认为市场仍处于卖方主导阶段。
Zillow房屋趋势专家阿曼达·彭德尔顿表示：“即使在强势卖方市场，卖家仍会后悔——因为他们事后总会质疑自己的决定。”Zillow数据显示，全美实现售价最大化的最佳挂牌时间是4月下半月。
卖家的四大后悔原因
1. 定价策略不到位
要让房子卖出好价，上市价格必须有竞争力。Zillow数据显示，定价合理的房源平均31天就能成交，而其他房源待售时间中位数长达73天。要了解房子的市场价值，可参考同区域类似房源过去六个月的成交价或做独立评估。
詹金提醒，虽然大多数房主不需要交资本利得税，但个人25万美元、夫妻50万美元的免税额每两年只能用一次；如果过去五年中至少有两年没住在房子里，这项免税也不再适用。
2. 忽视外观吸引力
新种的花草灌木和一层新油漆，能帮助买家想象自己住进这里。虚拟展示的标准已经变了——“人们希望能在自家客厅里舒适地看房”。在Zillow上获得更多收藏和浏览的房子，通常配有3D虚拟看房和交互式平面图。专业摄影和无人机拍摄也值得投入。
3. 选错了时机
四分之一卖家觉得自己卖房时机不对。但彭德尔顿认为，想踩准市场顶点并不现实——那些卖掉房子去租房的人指望房价下跌，结果房价是降了一点，房贷利率却暴涨了。“时机太难把握了。经济学家都抓不到那个点。”
4. 忽视必要的维修
约四分之一的首次卖家认为，如果更重视维修，价格还能更高。但并非所有改造都能回本。Zillow发现，大规模翻新如厨房改造或换屋顶，通常回报不明显。卖家卖房前最常做的项目反而是室内刷漆、地毯清洁和庭院美化——彭德尔顿说，这些项目回报最高，是有原因的。www.meifang8.com
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本文由资深地产经纪人朱斌团推荐
